90分钟超300万下载，国庆期间这个APP竟然火了

国庆假期是一个向来不太受广告主待见的时间段，原本就碎片化的消费行为习惯似乎变得更难琢磨，天时地利人和都差了不止一点，想在这个时候做一场叫好又叫座的传播战役，不仅难上加难，还有点天方夜谭的意味。 

有意思的是，QQ阅读这次竟然做到了。在《快乐大本营》10月1日期中，QQ阅读作为品牌合作方，通过深度植入获得了绝佳效果。QQ阅读市场部同事透露，在节目播出的90分钟里QQ阅读新增下载总数超过300万，AppStore免费榜排名上升116位，居第22位，同时位列AppStore图书分类榜第一名。 

互联网品牌数字资产方面，百度指数最高达到28618，增幅为185%，微指数最高达到5384，增幅为844%，#最有料的快本#微博话题阅读量也超过500万。 

这次战役令人惊艳，不仅仅是因为QQ阅读打破了“国庆期间是营销淡季”这个魔咒，更重要的是如今品牌想要“一炮而红”并非易事。当下正处于信息泛滥成灾的阶段，用户获取信息的方式又较为多元化，这一定程度上造成了企业营销活动的困境；另一方面，整个移动互联网的格局基本上是“一潭死水”，越来越难以有新的APP能够被用户纳入手机当中，QQ阅读能够在短短90分钟内获得超300万的下载量，确实厉害，不过其原因是什么呢？ 

爵迹+快本+国庆，打造独一无二的最强借势 

就像玄幻小说里“自然”的力量一样，只有通过和外力的配合，才能发挥最大功效。QQ阅读这次之所以能够获得如此大的成功，第一点就是因为将“势”的运用发挥到了极致。 

《爵迹》电影作为始发热点，率先在9月30日掀起高潮，百度指数显示，《爵迹》在9月30日的搜索指数达到了566855次，《爵迹》电影吸引了一大票观众的目光，所以任何与《爵迹》相关的信息都有可能获得用户的关注，这就是热点效应。 

综艺节目《快乐大本营》则是第二个热点，快本开播了那么多年，一波又一波群体成为快本的忠实粉丝，用户的目光很容易被快本给吸走，更何况这期《快乐大本营》的嘉宾还是《爵迹》的导演和几位主演，郭敬明、范冰冰、陈学冬、王源、林允五人的明星效应，让用户更加期待这期《快乐大本营》的内容。 

国庆节本身又是一大热点，它带来的不仅是人流量，还带来了大量人群时间上的盈余，尤其是乘坐交通工具的时间，绝大多数人都已习惯通过移动端来阅读、看视频、聊天打发时间，所以国庆节期间用户的阅读行为明显更加活跃，而QQ阅读内部数据监测结果也证实了这一点。 

《爵迹》电影+《快乐大本营》节目+国庆节三者的“势”相互叠加，很容易让品牌的效果得到极快的传播。QQ阅读之所以用户量触达到6亿，长期霸占移动阅读市场的NO.1，其依靠的就是每一次脚踏实地对“势”的把控和运营，比如电影《盗墓笔记》、电视剧《青云志》，QQ阅读都找到了一个非常适合自己的“体位”进入，借势让自己的品牌不断累积、叠加，让更多的用户成为QQ阅读的粉丝。 

精准洞察年轻人，需求G点一击即中 

社交网络像一面镜子一样，任何“妖魔鬼怪”都会在上面显出原形，好的、不好的。QQ阅读这次则充分结合了社交网络的特点，让用户与传播相结合。 

一方面，用户通过《快乐大本营》微信摇一摇或者转发QQ阅读官方微博即可获得《爵迹》电影票、限量签名照、超值阅读券、超萌QQ阅读公仔四重礼品，凭借灵活且引人入胜的礼品吸引用户参与；另一方面，《爵迹》电影导演及主演的明星粉丝团纷纷助攻传播，其中包括TFboys组合星工场、郭敬明粉丝站、郭敬明图库、林允部落、王源后援会官博、王源微吧等ID都参与了转发。 

根据我朋友圈的反馈来看，年轻群体普遍认为《爵迹》比较有意思，而年龄稍大一些的人则认为完全搞不懂《爵迹》的style，所以造成了两种极端的现象，归根究底还是因为《爵迹》的受众问题，就跟当初《小时代》一样，不同的受众对《小时代》的口碑出现了严重的两极分化，但最终《小时代》还是火了，而《爵迹》颇有些当初《小时代》的味道，很明显《爵迹》的受众就是年轻人群体。 

有意思的是，QQ阅读的用户群体，也包含“年轻人”，6.0之后的几个版本里，QQ阅读都着重提到了“年轻有活力”的标语。QQ阅读发布的《2016年Q2线上阅读报告》显示，喜欢在线上读书的大部分是年轻人，其中18岁以下人群占了24.5%，18-25岁人群占38.4%，意味着90后和00后已经占领了QQ阅读的半壁江山。 

另外，看湖南台《快乐大本营》的群体里面，大部分也是年轻人，而这群人也是网络文学的用户。QQ阅读的这次广告植入还是比较强势的，并且时间也不短。 

《爵迹》电影、《快乐大本营》、QQ阅读这三者基本上瞄准的是同一个群体——年轻人，其需求的G点也基本一致，所以QQ阅读只要正常“发力”，就能够获得绝佳的效果，90分钟超300万下载，也见证了QQ阅读的恐怖力量。 

四块屏幕共同发力，传播力量爆发式输出 

相比较传统的三屏（电脑屏、电视屏、手机屏）模式，在QQ阅读的这次营销传播活动中，影院屏也是相当重要的一环，它是《爵迹》电影内容的最重要载体。所以这次QQ阅读采用了区别于传统电影贴片的互动方式，而是将《爵迹》电影票作为最直接的奖品放在活动的每个环节，给粉丝一个去影院二刷、三刷的强动力。由此电脑屏、电视屏、手机屏、影院屏四块屏幕相互连接起来，多方共同为QQ阅读“发力”。 

10月1日期的《快乐大本营》则继续加持《爵迹》内容，何炅、郭敬明、林允、王源四位明星对QQ阅读进行了顺势植入，当何炅问郭敬明哪里才能看到重新连载的《爵迹》小说时，郭敬明提到QQ阅读上就可以，如此衔接，很难让用户对QQ阅读此时的“借势”感到反感，毕竟《爵迹》电影才上映了第一部而已，按捺不住的用户肯定会期待往后的内容，同时也期待看原著内容，帮助自己理解《爵迹》的故事。 

电脑屏和手机屏的作用既包含了浏览，芒果TV的数据显示，10月1日期的《快乐大本营》浏览量达到了3674.6万次，点赞量达33.6万、评论量达15725条。同时电脑屏和手机屏还可以帮助用户与QQ阅读进行互动，#最有料的快本#微博话题阅读量超500万。 

四屏相互连接，让用户能够一直与内容和品牌深度粘连，不至于断层，这是多方共同“发力”的结果，QQ阅读做的不仅仅是一次品牌传播活动，其营销价值也得到了极大的体现。 

可以说QQ阅读的这次植入是《快乐大本营》史上最有料的一次植入，也是《快乐大本营》史上下载最多的阅读APP了，要想再度复制QQ阅读的成功，很难的说，“势”可遇不可求滴。还是赶紧去QQ阅读上看看《爵迹》的最新内容吧，故事，还未结束。 

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。