企业软文营销：“软文都去哪儿啦？”

2014年，是80后人生回味的一年，部分80后已经过三奔四，一路走来感慨颇多，回想也没干了多少大事，不仅感叹自己的大好年华，时间都去哪儿了？善于借题发挥的网友还延伸出了很多很多，例如客户都去哪儿了？工资都去哪儿了？温柔女孩都去哪儿了？

今天，马山也来分析下“软文都去哪儿了”。软文营销是企业最常用的推广方法之一，注重网络推广的企业会每周策划软文进行媒体推广，一篇或上20-50家的媒体，但有时有用户反映是通过软文找到贵公司的，但是有时没有，一些品牌经理似乎怀疑自己的软文是否有效果，更有对软文营销了解不深的企业策划人员找不到软文都去哪儿了。

软文，习惯上也称作新闻稿，目前以网络媒体发布居多，笔者以网络软文为例来谈，主要有媒体能见度、搜索能见度、社会化媒体能见度三大方面，但实际上展示的位置至少有十几种，下面逐一分析，让你真正看见自己的软文都去哪儿了？

媒体能见度

软文的媒体能见度方面，主要有媒体发布展示、推荐位置展示、相关新闻展示、媒体聚合版块展示四大方面。媒体发布展示很简单，就是媒体发布的入口，这个根据文章和媒体平台的不同，位置也有差异。推荐位置展示，就是推荐新闻，好的文章被三级频道推荐的可能性很大，同时每篇文章的周边也会有推荐新闻的列表。相关新闻就更好理解了，每篇新闻的下方都会有其相关的新闻展示，即使软文发布很长时间了，但是有同类文章新发上去，新文章的相关新闻位置会展示老文章。媒体聚合版相对专业一点，就本身一篇云计算的文章是发了一个普通的资讯，但在云计算这个频道里面可能在频首，因为这个频道都是聚合其他频道的文章。

网络媒体能见度的分析，我们列举了四大方面，其实还有很多方面，就不再多分析了，有兴趣的读者可以联系笔者再深入探讨。不过从上面的分析可见，软文推广的效果是长期的，逐步发挥的，积累到一定量的时候，他将产生品牌效应，这种效果是广告无法达到的。这也就是告诉我们，做软文营销媒体选择一定要选到有流量的媒体，这样媒体能见度方面的影响力才能发挥。

搜索能见度

搜索能见度的重要性，不用我另外强调了，现在很多企业都很看中。搜索能见度笔者马山还是以四大方面来解析。

第一、网页收录，这是最基本的，一般不出意外的话，正规文章发在正常媒体上都是可以收录的，当然用户在搜相关关键词的时候，可以优先找到这篇文章，具体排序要看关键词和文章的匹配程度以及媒体平台的权重等等方面。

第二、新闻源收录，一般专业人士会拿新闻源来找文章，直接用户少，但新闻源代表了媒体的层次，新闻源收录的媒体质量要高。

第三、最新新闻收录，这个在用户搜关键词的时候可以在首页展示一周左右时间，即使网页本身排不上来，但是最新新闻会有，起到客户引流的作用。

第四、图片收录，这个前提是首先文章里要有图片，图片引擎收录之后用户可以点击图片访问到文章。

在很多情况下，企业软文营销的策划者，不仅仅需要搜索中的能搜到，更希望文章再搜索中靠前，这其实并不是一件可以准确把握的事情，但是有经验的营销顾问还是可以找到一些规律。笔者曾发布过三搜营销理论，也发表过新闻稿如何排名靠前的文章，有兴趣的读者可以搜“新闻稿与软文优化的意义与技巧”或“新闻稿发布后的排名如何预知”两篇文章，有详尽的介绍。

社会化能见度

社会化能见度，可以认为是软文媒体营销的一种延伸或增值，我想我们经常可以关注到，新浪微博里有会有某某媒体的微博，点开其实就是一篇新闻稿，也就是说很多媒体在媒体发布新闻稿之后会在自己的微博上也发布这篇文章。同时还会有其他用户转到QQ空间、博客、人人网分享等等地方，形成长期性、持续性的传播。

经过以上的分析，软文都去哪儿了？这个问题应该题意自现了。企业软文营销的优势就是长期有效，能把全面描述企业产品服务的优势，以及品牌文化的故事，让宣传有血有肉，读者读起来会有滋有味，相对广告一两句冰冷的广告词，自然是受欢迎的多，可是在软文的策划和投放过程中有很多问题需要注意。

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