深入中国网站主流盈利模式剖析

近两年的各类SNS网站的大片死亡，甚至是现在正在上演的各类团购网站的大面积倒闭，很多朋友都说是因为中国人喜欢一窝蜂的去做同一件事情，导致了竞争特别激烈，于是很多实力不济的网站便倒闭关门了。我不否认这个看法，但是我更认为这些网站的倒闭与自身没有做好网站赚钱模式策划有关。因为从开始他们就很盲目的去做这类网站，而没有想好这类网站的盈利模式究竟该怎么策划怎么执行，一个商业性质的网站没有盈利模式的支撑必然会走向倒闭！

我们综合当今中国主流的网站盈利模式，主要分以下几种：

一、卖产品、卖服务
在网上销售产品或服务，以此获取收益是当今中国网站最直接最常见的网站盈利模式。此类网站随处可见，囊括了各类企业网站、电子商务网站、咨询培训网站，以及我们站长圈中比较常见的seo服务网站，都属于此类别。他们都是靠卖自己或他人的产品（服务）而赚钱。

二、广告收入
靠销售广告位来赚钱，也是我们常见的网站盈利模式之一，主要体现在一些相对大型有一定流量和用户的网站营销模式，比如各类门户网站，行业垂直网站以及部分个人站长的网站。用一定的用户和访问量的网站大多会把广告位营销放在首要位置，他们的广告收入是网站运营生存的重点。而对于大多数个人站长的网站来说，广告收入更多是一些广告联盟的第三方广告发布，比如谷歌的adsense，百度广告联盟以及一些其他广告联盟，但个人站长想靠广告联盟的收入来维持网站的运营估计是难上加难！

三、会员增值服务
在中国，免费一直是互联网的传统美德，大多数网民或许还没有习惯为一些增值的服务付费。所以大多数网站在会员增值服务这一块做得不是很好。综合本人多年来接触的各类网站来说，会员收费服务主要体现在以下几类网站：1、交友网站：用户缴纳一定的会员费之后升为vip会员可查看他人的联系方式、个人资料等等信息。2、金融资讯服务网站：会员支付一定的会员费升级为收费会员后可获得最新的财经新闻、专家分析点评、基金股票买卖建议等等。3、各类b2c、b2b网站向企业会员收费：如淘宝网根据每个会员开设店铺的版本不同收取不同的费用（淘宝网的盈利模式同时还包括了广告收入）。4、部分影视视频网站：如百度旗下电影网站爱奇艺，最新大片是要收费会员才可以观看的。

四、从线上到线下转换
不是所有的网站都能直接在网站线上获得收入，很多网站是通过线下完成销售收入的，他们通过在网络上的宣传和推广，使得自己的网站和品牌得到认可，推动了线下的各类交易收入。如各类企业网站的品牌宣传直接推动了产品的实际销售；各类信息网站的线上信息吸引顾客与商家线下达成交易（房产、汽车销售网站最典型）；各类招商加盟网站也是通过线上的造势宣传吸引顾客与商家线下签订加盟合同，达到了收取加盟费用的目的。

五、中介费
靠收取买卖双方的中介费而获得网站收入也是一种网站盈利模式，目前最常见也是最成功的是各类威客网站，如猪八戒威客网像每对成功交易的任务收取交易额的20%手续费。

以上五种网站盈利模式是当今中国各类网站的主流盈利模式，有些网站的盈利模式可能囊括了其中几种，有些网站的盈利模式可能相对单一，当然也有一些其他的网站的盈利模式更为标新立异，但不是主流。如果在以上五种网站盈利模式中我们的爱站还没有合适的一种，那十有八九网站本身的盈利模式就不是非常清晰，或者压根就属于赚不了钱的那种。