浅析网站运营思维:网络营销不等于网站建设

笔者在和客户交涉的几年中，有太多的中小型企业虽然所建网站中的flash动画，网站界面都非常给力，非常时尚，非常的漂亮，也花了不少的钱在搜索引擎上做推广和关键词广告，但是网络营销的效果却非常一般。笔者想要表达的观点其实是网站建设不等于是有了网站，有了流量就等于网络营销，虽然两者或者三者之间关联密切，但最终我们要看到的不只是互联网的展示和过客。

网站建设其实只是一个单纯的基础，我们不能将基础建设做为已经是运营的标准，我们需要有几个准备：

1、网络营销定位策略

毫无疑问我们首先要定位我们的网站主营销是什么，有哪些竞争对手，自己和他们的最大区别是什么，只有先了解这些基础的问题后，您才能从自己的产品中和竞争对手的分离出来，不然您无法取代先入者。

2、营销型网站建设策略

通过企业定位设计制作一个和竞争对手有区别的网站，让用户更方便的通过互联网了解企业（有网站但是定位不清楚，不能区分是用作品牌宣传还是产品销售）；很多公司受制于预算有限，做网站的时候只看价格而忽视必要的质量，比如网站设计粗制滥造，服务器也非常不稳定。最终的结果是网站推广的费用花费很多，但是并没有产生积极向上的网络营销效果回报。

3、网络营销推广策略

我们不要将推广视为是花钱的游戏，网络营销不代表是关键词竞价广告，其实很多通过花钱买流量和关键词推广的企业经常没有网络营销效果，因为自身条件就欠缺，比如网站没有特殊性（可比性）、没有互动工具、关键词不明确、文章抄袭和复制别人的、外链很少、内链不够等各种原因；还有很多企业将企业网站全部外包，做甩手掌柜；虽然企业有专职团队但绩效不佳。这些都会导致网络营销推广不佳。

省钱的关键词：虽然单个长尾关键词流量低于核心词，但是转化率远高于核心词，采用多个长尾词投放的方式提高整体业务咨询量；

唯一的经验推广标准：重视百度、谷歌即可，适当的重视搜狗、搜搜和360搜索。

4、网络营销信任策略

很多中小型企业网站的外观和对互联网的意识经常由老总的眼光决定的，但是很多情况下界面的好坏不是直接影响网站信任度的原因，而是网站信息不详细，客户无法从您的网站上获取自己需要的内容，找到了内容却无法找到联系方式和咨询工具。当然藤设计不否认一个有时尚风格的网站不会得到用户的青睐，只是相对一个漂亮时尚的网站如果没有合理的引导用户购买产品的系统，那么再漂亮的网站也只是个展示品而已，客户欣赏的只是界面而不是为了和你下订单。

注：除了注重形象外，要有营销功能，促进产品销售，还要注重用户体验，导航清晰，结构合理，同时搜索引擎是否更快更多的收录了网站。

5、网络营销成交策略

商场如战场，但网络营销是一个没有硝烟的战场，借助互联网营销低成本，低风险，高效率，战胜传统行业龙头，成为第一名是相对容易的，相反竞争对手想超越你也不是一个难事。一个成功的将军经常是让自己的机会适应环境，在互联网如此发达的情况下，我们不能不掌握这个机会，我们要的是订单而不是展示，就算再美的网站，没有订单只是徒劳。

注：在互联网如此发达的时代，不做网络营销的企业只能等死，在2013这个时代，在互联网上找不到你，这是一个非常失败的事情。找到您，并且能和你促进合作，这是我们一直要努力的事情。

6、网络营销运营管理策略

网络营销运营是围绕企业核心业务建设的，突出网站的营销功能与互动功能，是以营销和销售为出发的，以提升高客户转化率为目标的网站建设。一个良好的管理策略才能将企业推的更高。

注：网络营销通过在线订单，实现交易过程的电子化。将网络营销方式支持线下传统营销，作为线下传统营销的补充；品牌宣传当然也是一个非常重要的，是公司品牌宣传的一个重要手段，品牌越大销售帮助越大。