参加“百度英雄汇”后的经验分享
(编辑：jimmy 日期: 2024/12/23 浏览：3 次 )
很荣幸本周六被邀请到百度“英雄汇”移动开发者沙龙，在此次会议中，看到不少的大牛分享不错的干货，今天把我在会议中所听到的内容给大家分享一下。
数据价值
看起来就是广告的会议，其实也给我们统计出很多很不错的数据，在会议中主要给出以下几个非常惊人的数据：中国网民6.32亿，其中使用手机端的有5.27亿人，三星手机占21.24%，苹果手机占17.87%，小米华为各占4.75%，其余为其他国产手机，联想、oppo、海星、天语、金立、酷派等。其中手机用户使用2G网络占21%，使用3G网络占23%，使用wifi占46%。同时Android用户在三四线城市比例占有率达45%，而去年同期仅为35%。
以上的数据可以告诉我们，手机用户在不断增加，已经扩展到三四线城市及农村，同时国内wifi地点不断在增加，wifi使用率不断在增多，这就意味着以后的市场有多大。
APP推广
移动互联网创业火爆。一个想法和创意可以形成产品，但推广和盈利都是大的难题，目前推广渠道什么情况？
渠道过于分散化
投入运营成本与用户资源等压力，造成新增大渠道不多，严重分散化。
渠道逐渐垂直细分
由于渠道分散，技术产品单一，各渠道逐渐通过细分市场，提升核心竞争力。
渠道推广成本大幅度提升
手游行业兴起，刷冲榜渠道匮乏，传统行业应用急需推广，目前线上，线下渠道的流量不能满足各类推广需求，造成推广成本大幅度提升。
面对以上几个情况，我们在会议先后做出多个统计，最终得出以下几个推广方式最为适合目前APP推广。
1、第三方商店
1)优势：进入早，有部分用户累计。大部分有传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。
2)劣势：全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。出卖位置广告的收益外， 暂无更好的商业模式。
3)推广成本：如不需要广告位及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会造成产品很快就被淹没下去。
4)业内公司：百度、360，安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁等。
5)操作难点：商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。
2. 运营商商店
1)优势： 用户基数大，可以将商店预装到定制机，可以针对性的去推广推荐产品，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。
2)劣势：国企作风，决策满，流程长，用户下载量不如第三方商店。
3)推广成本：基本上是零成本，如果是精品产品，运营商会有补助以及扶持政策。
4)业内公司：中国移动、中国电信、中国联通。
5)操作难点：需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针对某个项目需要的完善的方案。。
3、手机厂商商店
1)优势：在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有中小开发团队扶持。
2)劣势：正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。
3)推广成本：如果不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。
4)业内公司：智汇云、联想乐商店、小米商店、HTC 市场、MOTO智件园、魅族市场、oppo NearMe。
5)操作难点：商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分将商店外包给斯凯、悠悠村等SP运营，需要较多的运营人员。
4、广告平台
1)优势：起量快，效果显而易见
2)劣势：媒体维护成本高
3)推广成本：成本较高，以目前主流平台为例，CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元 （联网激活或一键注册）。
4)业内公司：百度、Admob、有米、艾德思奇、触控、点入等。
5) 操作难点：不利于创业融资前的团队推广使用。
5. 积分墙平台
1)优势：起量快，效果显而易见。
2)劣势：大部分用户不是真正因为软件好、有需求而下载使用，所以用户存留率不高， 造成推广成本加大。
3)推广成本：比广告平台单一成本低，大部分采取CPA的方式，价格从1-3元不等。 但以活跃用户等综合成本考虑，成本偏高。
4)业内公司：百度、酷告、力美、万普、有米、艾德思奇、触控、点入等。
5)操作难点：适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6. 社交平台推广
1)优势：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。利用好友机制进行推荐，可以大大的提高转化率，有数据系统显示48%的用户是通过好友间传播完成的。特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信 用度。
2)劣势：有部分社区平台需要采取独家方式，制约了产平开放性合作。
3)推广成本：基本采取分成方式，合作方式灵活。
4)业内公司：新浪、腾讯、九城、人人网等。
5)操作难点：要突破独家平台合作的模式，需要有较强的商务沟通能力。。
7. 网盟平台
1)优势：量大，见效快。
2)劣势：卸载率高，沉默用户多，智能手机覆盖少。
3)推广成本：成本适中，但是虚假繁荣。
4)发展方向：Feature phone时代wap上流行，但经常用擦边内容的广告吸引用户点击， 逐步走向没落。
8.其他线上推广渠道
1)优势：线上近500家线上推广渠道，用户转化率高，粘性高。
2)劣势： 这些渠道过于分散，安装量小。
3)推广成本：友情链接，换量，媒体宣传以及运营成本偏高。
4)业内公司：见附件《APP渠道目录大全(450家推广渠道)》。
5)操作难度：需要大量的运营人员维护，更新产品。
9. 线下推广渠道
1)技术类别： 预装，刷机。
2)渠道类别： 运营商，手机厂商，水货刷机，行货店面。
3)推广成本：推广成本略低于线上渠道。
4)操作难度：品牌众多，人员商务关系成本较高。
轻应用介绍
对于此片主要是听广告，但我个人更喜欢广告也干货，所以今天我就把百度介绍的轻应用也分享出来，轻应用主要就几个好处，无需下载、智能分发、推送等，下面给大家做详细的介绍。
即搜即用
当你需要使用某一款APP游戏的时候，你必须要提前下载APP游戏，但是百度轻应用让你无需下载，直接用手机进入百度搜索“斗地主”或其他游戏即可直接进入游戏。在流量上面轻应用占有绝大的优势，同时在时间问题，轻应用也方便快捷。
智能分发
当我们在深圳的时候，使用手机搜索“天气”，我们会看到百度直接可以显示深圳的天气，而不是其他地方，或让我们选择城市的天气。当我们搜索花费充值的时候，我们可以直接输入手机号码及选择金额即可充值。
订阅推送
看到了以上两点，很多朋友会想，如果没有搜索引擎，可能就使用不了这个轻应用了，那么你想错了，轻应用一样有订阅推送的功能，不但可以订阅到推送到每日天气或其他信息，还可以把轻应用的图标直接保存在手机桌面，以便下次使用。
总结：以上内容为会议修改，个人把广告段去除，剩下就为干货了，PPT目前还未被上传拿到，等我拿到给大家分享出来。
数据价值
看起来就是广告的会议，其实也给我们统计出很多很不错的数据，在会议中主要给出以下几个非常惊人的数据：中国网民6.32亿，其中使用手机端的有5.27亿人，三星手机占21.24%，苹果手机占17.87%，小米华为各占4.75%，其余为其他国产手机，联想、oppo、海星、天语、金立、酷派等。其中手机用户使用2G网络占21%，使用3G网络占23%，使用wifi占46%。同时Android用户在三四线城市比例占有率达45%，而去年同期仅为35%。
以上的数据可以告诉我们，手机用户在不断增加，已经扩展到三四线城市及农村，同时国内wifi地点不断在增加，wifi使用率不断在增多，这就意味着以后的市场有多大。
APP推广
移动互联网创业火爆。一个想法和创意可以形成产品，但推广和盈利都是大的难题，目前推广渠道什么情况？
渠道过于分散化
投入运营成本与用户资源等压力，造成新增大渠道不多，严重分散化。
渠道逐渐垂直细分
由于渠道分散，技术产品单一，各渠道逐渐通过细分市场，提升核心竞争力。
渠道推广成本大幅度提升
手游行业兴起，刷冲榜渠道匮乏，传统行业应用急需推广，目前线上，线下渠道的流量不能满足各类推广需求，造成推广成本大幅度提升。
面对以上几个情况，我们在会议先后做出多个统计，最终得出以下几个推广方式最为适合目前APP推广。
1、第三方商店
1)优势：进入早，有部分用户累计。大部分有传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。
2)劣势：全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。出卖位置广告的收益外， 暂无更好的商业模式。
3)推广成本：如不需要广告位及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会造成产品很快就被淹没下去。
4)业内公司：百度、360，安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁等。
5)操作难点：商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。
2. 运营商商店
1)优势： 用户基数大，可以将商店预装到定制机，可以针对性的去推广推荐产品，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。
2)劣势：国企作风，决策满，流程长，用户下载量不如第三方商店。
3)推广成本：基本上是零成本，如果是精品产品，运营商会有补助以及扶持政策。
4)业内公司：中国移动、中国电信、中国联通。
5)操作难点：需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针对某个项目需要的完善的方案。。
3、手机厂商商店
1)优势：在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有中小开发团队扶持。
2)劣势：正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。
3)推广成本：如果不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。
4)业内公司：智汇云、联想乐商店、小米商店、HTC 市场、MOTO智件园、魅族市场、oppo NearMe。
5)操作难点：商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分将商店外包给斯凯、悠悠村等SP运营，需要较多的运营人员。
4、广告平台
1)优势：起量快，效果显而易见
2)劣势：媒体维护成本高
3)推广成本：成本较高，以目前主流平台为例，CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元 （联网激活或一键注册）。
4)业内公司：百度、Admob、有米、艾德思奇、触控、点入等。
5) 操作难点：不利于创业融资前的团队推广使用。
5. 积分墙平台
1)优势：起量快，效果显而易见。
2)劣势：大部分用户不是真正因为软件好、有需求而下载使用，所以用户存留率不高， 造成推广成本加大。
3)推广成本：比广告平台单一成本低，大部分采取CPA的方式，价格从1-3元不等。 但以活跃用户等综合成本考虑，成本偏高。
4)业内公司：百度、酷告、力美、万普、有米、艾德思奇、触控、点入等。
5)操作难点：适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6. 社交平台推广
1)优势：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。利用好友机制进行推荐，可以大大的提高转化率，有数据系统显示48%的用户是通过好友间传播完成的。特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信 用度。
2)劣势：有部分社区平台需要采取独家方式，制约了产平开放性合作。
3)推广成本：基本采取分成方式，合作方式灵活。
4)业内公司：新浪、腾讯、九城、人人网等。
5)操作难点：要突破独家平台合作的模式，需要有较强的商务沟通能力。。
7. 网盟平台
1)优势：量大，见效快。
2)劣势：卸载率高，沉默用户多，智能手机覆盖少。
3)推广成本：成本适中，但是虚假繁荣。
4)发展方向：Feature phone时代wap上流行，但经常用擦边内容的广告吸引用户点击， 逐步走向没落。
8.其他线上推广渠道
1)优势：线上近500家线上推广渠道，用户转化率高，粘性高。
2)劣势： 这些渠道过于分散，安装量小。
3)推广成本：友情链接，换量，媒体宣传以及运营成本偏高。
4)业内公司：见附件《APP渠道目录大全(450家推广渠道)》。
5)操作难度：需要大量的运营人员维护，更新产品。
9. 线下推广渠道
1)技术类别： 预装，刷机。
2)渠道类别： 运营商，手机厂商，水货刷机，行货店面。
3)推广成本：推广成本略低于线上渠道。
4)操作难度：品牌众多，人员商务关系成本较高。
轻应用介绍
对于此片主要是听广告，但我个人更喜欢广告也干货，所以今天我就把百度介绍的轻应用也分享出来，轻应用主要就几个好处，无需下载、智能分发、推送等，下面给大家做详细的介绍。
即搜即用
当你需要使用某一款APP游戏的时候，你必须要提前下载APP游戏，但是百度轻应用让你无需下载，直接用手机进入百度搜索“斗地主”或其他游戏即可直接进入游戏。在流量上面轻应用占有绝大的优势，同时在时间问题，轻应用也方便快捷。
智能分发
当我们在深圳的时候，使用手机搜索“天气”，我们会看到百度直接可以显示深圳的天气，而不是其他地方，或让我们选择城市的天气。当我们搜索花费充值的时候，我们可以直接输入手机号码及选择金额即可充值。
订阅推送
看到了以上两点，很多朋友会想，如果没有搜索引擎，可能就使用不了这个轻应用了，那么你想错了，轻应用一样有订阅推送的功能，不但可以订阅到推送到每日天气或其他信息，还可以把轻应用的图标直接保存在手机桌面，以便下次使用。
总结：以上内容为会议修改，个人把广告段去除，剩下就为干货了，PPT目前还未被上传拿到，等我拿到给大家分享出来。
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